集團召開市場專題會，我深受鼓舞，倍感振奮，也對集團市場工作面臨的機遇與挑戰(zhàn)有了更深刻的認識。在集團黨委的帶領下，我們錨定建設一流裝備制造企業(yè)目標，堅持“闖市場跑客戶搶訂單”，收獲了亮眼成果：2025年新簽訂單同比增長8.2%，2026年1-2月同比激增32%，天船二期等一系列重點項目成功落地，這充分驗證了“1248”工作機制的有效性，也彰顯了領導帶頭攻堅、集團上下協(xié)同的強大合力。

立足集團市場部的工作職能，我們將切實做好統(tǒng)籌、協(xié)調與調度工作，構建起集團與企業(yè)“內外聯(lián)動、雙向賦能”的工作模式，助力企業(yè)承接訂單，促進集團各業(yè)務板塊協(xié)同合作、形成合力；充分整合內外部資源，廣泛收集市場行業(yè)信息，搭建起集團與客戶之間高效溝通的橋梁，狠抓工作落實，全力達成“四變”要求。強化服務力度，構建“項目跟蹤 + 需求對接 + 資源協(xié)調”的全流程服務機制，協(xié)助所屬企業(yè)解決合作過程中的痛點與難點問題，推動合作項目落地并取得實效。同時，我們也清晰地看到，當前市場環(huán)境依然復雜嚴峻，實現(xiàn)全年挑戰(zhàn)目標仍需付出艱巨努力。市場工作是持久戰(zhàn)，我將以市場專題會精神為指引，立足崗位落實“四變”要求，全力配合全流程服務機制落地，主動跟進項目對接、解決合作難點，與集團上下緊密配合、同心同向、真抓實干，為沖刺年度目標、實現(xiàn)“十五五”良好開局貢獻實干力量。

2026年是百利電氣奮進“十五五”的關鍵之年，集團市場專題會意義重大，為百利電氣市場工作指明了前進方向。會議提出的系列工作理念與要求，對企業(yè)精準破局、開拓市場、實現(xiàn)高質量發(fā)展具有極強的實踐指導意義，是推動各項工作落地見效的實操指南。

當前，百利電氣正在全力貫徹落實集團市場工作“1248”部署要求，聚焦“四變”與“四個換市場”，扎實推進“天津國企+”深耕行動，立足企業(yè)優(yōu)勢主動融入區(qū)域發(fā)展大局，從市場戰(zhàn)略上謀劃全局，主動出擊，領導干部親自帶隊，帶領各子公司高頻次走訪客戶，與通用哈量、城建集團、新奧科技、昆船集團、中新天津生態(tài)城、英利能源等多家央企、國企、民企及政府機構交流對接，進一步增強合作黏性。下一步，百利電氣將在百利裝備集團的領導下，錨定“十五五”規(guī)劃與2026年全年目標，持續(xù)深入落實會議要求，深耕國內市場，提速海外市場，融入央企產業(yè)鏈，馬上落實，真抓實干，全力以赴“闖市場跑客戶搶訂單”，切實把各項工作落到實處，為集團實現(xiàn)經營目標全年勝貢獻力量。

集團市場專題會召開后，國際機械第一時間將會議精神傳達給公司一線業(yè)務部門。此次會議是集團黨委在復雜的市場形勢下召開的一次精準的動員部署，會議提出的五個方向和五大機制為我們一線市場營銷工作打開局面指明了方向、規(guī)劃了路徑。

下一步，我將堅決落實集團黨委工作部署，帶領市場營銷團隊，錨定國際機械經營規(guī)模兩位數增長的目標，實打實“闖市場跑客戶搶訂單”，把會議精神轉化為具體工作成效，一是積極融入央企產業(yè)鏈，承攬大口徑工業(yè)閥門訂單。繼續(xù)走訪哈電、東電、葛洲壩等鏈長單位，深度對接水電站建設項目，提高國際機械在水利水電領域的配套供給能力。二是加強國企協(xié)同，在換熱裝備總包集成領域實現(xiàn)新突破。在深度調研東北、華北、西北地區(qū)供熱情況的基礎上，發(fā)揮好集團的平臺、品牌優(yōu)勢以及國際機械項目建設的豐富經驗，對接當地供熱改造項目，以更加成熟、完備的智慧供熱方案滿足北方地區(qū)居民溫暖過冬需求。三是完善管理機制，助力項目加快落地。通過項目清單化管理、市場片區(qū)化深耕、領導責任化分包、信息定期化反饋，對項目進行閉環(huán)管理，進一步壓實責任，確保各項目盡快落地、產生實效，為集團“322”指標增長貢獻國機力量。

作為天發(fā)水電公司市場開發(fā)部的一員，我深入學習了集團市場專題會精神，深刻領會到市場是企業(yè)發(fā)展的核心，必須摒棄“等靠要”思想，把“闖市場跑客戶搶訂單”作為工作的重中之重。集團深耕市場的豐碩成果讓我備受鼓舞，也更加清晰地認識到融入央企產業(yè)鏈、拓展多元市場的重要性，后續(xù)將以集團產業(yè)布局為指引，緊跟“十五五”規(guī)劃和國家重點工程，錨定水電領域市場機遇主動作為。下一步，我將立足崗位落實會議要求，一是快速梳理水電領域央企合作資源，主動對接跟進，加大力度融入其產業(yè)鏈供應鏈；二是踐行“1248”四級聯(lián)動機制，扎實開展老客戶“重走一遍”工作，精準挖掘新客戶需求；三是樹立“全員營銷”意識，聯(lián)動技術、研發(fā)等部門，把產品優(yōu)勢轉化為市場優(yōu)勢；四是緊跟集團國際市場開拓戰(zhàn)略，梳理“一帶一路”水電合作機會，及時反饋市場信息，以實際行動為百利裝備集團和天發(fā)水電公司的市場拓展貢獻力量。

機電進出口公司積極組織各業(yè)務板塊帶頭人及骨干業(yè)務人員學習集團市場專題會議精神。大家齊聚一堂共同認真學習會議提出的十大方面、48項具體舉措的市場工作要點，為機電進出口公司開拓海內外廣闊市場進一步指明了前進方向。機電進出口公司作為集團貿易服務平臺和“一帶一路”項目平臺，下一步，要在助力百利裝備集團國際化發(fā)展的實踐中充分發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢，持續(xù)深化現(xiàn)有業(yè)務轉型升級，不斷挖掘業(yè)務潛力，提升自身服務價值。同時，要將企業(yè)工作緊密融入集團產業(yè)鏈供應鏈，壯大協(xié)同發(fā)展合力，積極落實“天津國企 +”深耕行動，不斷拓展本市及外埠的市場空間，增強市場競爭力，不懈努力為集團持續(xù)實現(xiàn)“322”目標貢獻機電進出口堅實力量!

集團召開市場專題會，為鑫皓公司市場開拓工作指明了戰(zhàn)略方向和實踐路徑。特別是圍繞集團“3+N”產業(yè)布局，緊盯央企“十五五”規(guī)劃，積極融入城市更新、推進項目盤活等，將成為我們引育產業(yè)項目攻堅的方法論。作為鑫皓公司市場部部長，我將按照集團部署，堅決落實“1248”四級聯(lián)動對接機制，利用天拖、天星等廠區(qū)存量資源，積極融入央企產業(yè)鏈，引入人工智能循環(huán)、數字化拆解等前沿技術，實現(xiàn)“精細化拆解+零部件再制造”。緊盯汽車拆解、氫能裝備等綠色裝備制造項目，深化與中資環(huán)、中機六院等“大院大所”的合作，積極探索建立產業(yè)園。重走長征路，重整行裝再出發(fā)，學習張雪機車的執(zhí)著精神，加速推進鑫皓公司從“資產管理”向“產業(yè)經營”轉型。

集團召開市場專題會，時機關鍵、意義深遠，機電學院將把學校的人才優(yōu)勢、技術優(yōu)勢轉化為集團闖市場、搶訂單的競爭優(yōu)勢：一是發(fā)揮魯班工坊“前哨”功能，助力集團拓展海外市場，與集團所屬企業(yè)建立“人才+技術+標準”聯(lián)動對接機制，以職業(yè)教育“出海”帶動集團裝備、技術和標準同步輸出，助推集團海外訂單持續(xù)增長。二是建強產業(yè)學院實體化平臺，精準服務集團產業(yè)鏈訂單需求。持續(xù)推進與集團內部企業(yè)的中國特色學徒制培養(yǎng)，不斷提升訂單班率，為集團產業(yè)鏈輸送“即插即用”型技能人才。三是深化產教融合技術協(xié)同，提升服務集團市場拓展能級。充分發(fā)揮實訓基地作用，聚焦中試場景，聯(lián)合集團所屬企業(yè)推動技術成果轉化與聯(lián)合攻關，以產教融合實效賦能集團高質量發(fā)展。

學習集團市場專題會議精神，我深受鼓舞，結合工藝學院實際，我認為贏得社會評價、家長認可和穩(wěn)定生源就是我們的“市場”，從以下三個方面系統(tǒng)推進：一是深化研究市場意識，加強內涵建設，提升人才培養(yǎng)的精準度，建立常態(tài)化的市場調研機制，根據市場需求動態(tài)優(yōu)化專業(yè)設置與課程體系，確保人才培養(yǎng)目標與市場用人標準緊密對接。二是強化開拓市場意識，加強產教融合，拓展社會服務的廣度與深度。充分發(fā)揮“集團所屬”的體制優(yōu)勢，深化校企協(xié)同，積極開發(fā)市場化服務產品，提升學院在更廣泛社會領域的競爭力與影響力。三是夯實服務市場意識，加強品牌宣傳，構建持續(xù)共贏的發(fā)展生態(tài)。樹立以學生、家長、合作單位為中心的服務理念，系統(tǒng)宣傳辦學特色、育人成果與就業(yè)成效，將優(yōu)質服務轉化為品牌美譽度。

供稿｜黨委宣傳部